Я руководил закупкой и ассортиментом в мультибрендовой рознице: 500+ брендов, 30 000+ SKU. Работал с себестоимостью, финансовыми моделями и управленческой аналитикой. Этот опыт применяю в двух направлениях: консультирую и сопровождаю бизнес, прежде всего в фэшн-сфере, и создаю цифровые продукты — как внутри проектов для клиентов, так и собственные: от идеи до работающей версии.
Стресс-тест модели: базовый и пессимистичный сценарии
Материалы для обсуждения с инвестором, банком или покупателем
Что получает бизнес
Ответ «идти или нет» и понятная цена решения
Понятно, сколько нужно денег и когда они вернутся
Экономика сделки посчитана до переговоров
04
Аналитика и отчётность
Одни цифры для всех решений: от бюджета до рентабельности позиции.
Чем занимаюсь
BI-контур от бюджета до рентабельности отдельной позиции
Единая модель показателей и словарь метрик для всей компании
Управленческая отчётность для собственника и совета без ручной сборки
Связка продуктовых, коммерческих и складских данных в одной модели
Переход от разрозненных таблиц к системе и регулярному управлению
Наём, развитие и управление аналитической командой
Что получает бизнес
Отчёт собирается быстро, решения принимаются на одних цифрах
Аналитики заняты задачами, а не сверкой файлов
Инициативы приоритизируются по эффекту и сроку окупаемости
05
Стабилизация
Возвращаю управляемость, когда решения запаздывают, а деньги заканчиваются.
Чем занимаюсь
Контроль расходов и платежей: что оплачиваем в первую очередь
Приоритеты: что остановить, что профинансировать, что ускорить
Понятный порядок принятия решений: кто и что решает
Короткий цикл «план → факт → действие»
Координация функций и сложные переговоры с партнёрами
Еженедельный отчёт собственнику, пока идёт стабилизация
Что получает бизнес
Решения принимаются вовремя, а не после факта
Расходы и платежи под контролем
Задан критерий: когда стабилизация закончена
06
Интеграция бизнес-решений
Не отчёт ради отчёта, а рабочий инструмент внутри ежедневных решений.
Чем занимаюсь
Разбор процессов и систем: ERP, PLM, CRM, производство, склад, учёт
Единые справочники, показатели и права доступа
Прикладные модули для закупок, производства, заказов и затрат
Интерактивные бюджеты, сценарии, прогнозы и контроль отклонений
Интеграции и автоматическая сверка данных между функциями
Пилот на реальном процессе, обучение команды, приёмка
Что получает бизнес
Единая цепочка от данных до управленческого действия
Понятный план внедрения с проверяемыми этапами
Команда работает в инструменте после пилота и обучения
ПУТЬ
Как складывался опыт
Путь от аналитики закупок до собственных цифровых продуктов и консалтинга.
01
Закупка и ассортимент
Руководил закупкой и ассортиментом в мультибрендовой рознице с большим числом площадок и каналов продаж. Перевёл закупку на регулярный пересчёт по фактическим продажам.
Построил контур управленческой аналитики с нуля и вырастил аналитическую команду.
BI с нуляЕдиная модель показателейОтчётность для собственникаАналитическая командаПрогнозы и бюджеты
03
Рынки и деньги
Строил финансовые модели и считал экономику решений: условия с поставщиками, ассортимент, подготовка бизнеса к сделкам. Вёл переговоры с поставщиками и добивался удобных для компании коммерческих условий.
Финансовые моделиЭкономика решенийКоммерческие условияПереговоры с поставщикамиОценка бизнеса
04
Продукт и производство
Работал с себестоимостью, спецификациями, размещением заказов и сроками поставщиков в премиальном сегменте.
СебестоимостьСпецификации и образцыРазмещение заказовСроки поставщиковПремиальный сегмент
05
Оптимизация и автоматизация
Наводил порядок внутри компании: разбирал работу по брендам, категориям и товарам, убирал лишние операции и автоматизировал рутину.
Оптимизация процессовАвтоматизацияБренды и категорииТоварные группыПлан → факт
06
Интеграция бизнес-решений
Работаю на стыке управленческой аналитики и разработки: от модели данных и ролей до рабочих процессов, бюджетов и прогнозов.
ERPPLMCRMПрикладные модулиБюджеты и прогнозы
07Сейчас
Консалтинг и сопровождение
Консультирую и сопровождаю владельцев и руководителей бизнеса: от диагностики до руководства программой, в фэшн-сфере и за её пределами.
ДиагностикаСоветник собственникаРуководство программойДанные и PLMЗапуск продуктов
08Сейчас
Цифровые продукты
Развиваю цифровые продукты двух видов: решения внутри проектов для бизнеса клиентов и собственные продукты, от идеи до работающей версии.
Для бизнеса клиентовSynthaChatXRenovaPromomed
Консалтинг и продукты усиливают друг друга: консалтинг показывает, что нужно бизнесу, а продукты расширяют его возможности.
ПРАКТИКА
Примеры работы
Ситуации из практики: с чем пришли, что сделано и к чему это привело.
01
Закупка и избыточный запас
Задача
Закупка не успевала за спросом: деньги застревали в медленно продаваемом товаре.
Что сделано
Установил лимиты закупки по брендам, категориям и каналам
Перевёл прогноз спроса на регулярный пересчёт по продажам и остаткам
Ввёл правила вывода позиций из ассортимента
Заказ стал согласовываться с обоснованием до оплаты
Что изменилось
Меньше неэффективных позиций в сезоне
Выше оборачиваемость запаса и маржа закупки
Заказ защищён цифрами до оплаты
02
Отчётность для собственника
Задача
Отчёт собирался вручную несколько дней, а цифры в разных файлах расходились.
Что сделано
Собрал единую модель показателей и словарь метрик
Построил BI-контур от бюджета до рентабельности отдельной позиции
Автоматизировал сбор отчётности
Перестроил работу аналитиков: задачи вместо сверки файлов
Что изменилось
Отчёт собирается быстро
Решения принимаются на одних цифрах
Аналитики заняты задачами, а не сверкой
03
Рынок и деньги
Задача
Нужно было оценить, стоит ли расширяться на новый рынок или в новую категорию и сколько денег для этого потребуется.
Что сделано
Оценил рынок, конкурентов и перспективы роста
Собрал модель развития: ассортимент, цена, канал, коммерческие условия с партнёрами
Построил финансовую модель с базовым и пессимистичным сценарием
Подготовил материалы для обсуждения с инвестором
Что изменилось
Решение принято по расчёту
Потребность в финансировании обоснована
Направление, не прошедшее проверку, не запускалось
04
Себестоимость и сроки поставщиков
Задача
Стоимость модели и сроки поставки выяснялись уже после запуска в производство.
Что сделано
Рассчитал экономику заказа и себестоимость до запуска
Свёл спецификации, образцы и технические пакеты в единый порядок с версиями
Выстроил контроль сроков поставщиков
Ввёл приёмку партий по единым правилам
Что изменилось
Запуск модели принимается по рассчитанной себестоимости
Спецификации и версии собраны в одном месте
Срывы сроков видны заранее
05
Оптимизация внутренней работы
Задача
Внутренняя работа с брендами, категориями и товарами разрасталась: много ручных операций и лишних шагов.
Что сделано
Разобрал процессы по брендам, категориям и товарным группам
Убрал лишние операции и согласования
Автоматизировал повторяющиеся расчёты и отчёты
Закрепил единый порядок работы и ответственность
Что изменилось
Меньше ручной работы и лишних шагов
Заказы и согласования проходят быстрее
Команда занята решениями, а не рутиной
06
Единая картина данных
Задача
Данные в разных системах расходились, согласование заказов шло вручную.
Что сделано
Разобрал процессы и системы: ERP, PLM, CRM, производство, склад, учёт
Ввёл единые справочники, показатели и права доступа
Настроил интеграции с автоматической сверкой данных
Провёл пилот на реальном процессе и обучил команду
Что изменилось
Цифры в отчётах сходятся
Заказы согласуются быстрее
Команда работает в новом инструменте
07
Подготовка к сделке
Задача
Нужно было понять, сколько стоит бизнес и как выглядит сделка, ещё до начала переговоров.
Что сделано
Оценил готовность бизнеса к сделке
Собрал единую финансовую модель на всю компанию
Рассчитал экономику сделки
Подготовил материалы для инвестора, банка или покупателя
Что изменилось
Экономика сделки посчитана заранее
Оценка бизнеса готова к переговорам
Одна финансовая модель на всю компанию
08
Возврат управляемости
Задача
Решения запаздывали, а деньги заканчивались быстрее, чем принимались решения.
Что сделано
Согласовал, что остановить, что профинансировать и что ускорить
Ввёл еженедельный отчёт собственнику
Закрепил порядок принятия решений: кто и что решает
Нажмите на продукт, чтобы прочитать описание и перейти к его странице. Продукты находятся на разных стадиях: от прототипа до MVP и подготовки к пилоту.
Три правила, на которых строится любая работа: от диагностики до запуска продукта.
01
Опора на данные
Выводы и решения опираются на ваши данные и расчётную модель, а не на интуицию. Если данных недостаточно, я называю пробелы и предлагаю, как их закрыть.
Как это выглядит
Каждый вывод подтверждён цифрой из ваших данных
Варианты просчитываются заранее: базовый и пессимистичный сценарии
Бюджет закупки и заказ обосновываются до оплаты поставщику
При нехватке данных фиксирую, чего не хватает и как это проверить
02
Ясные стадии
Для каждого продукта и результата вы видите стадию и следующий шаг: от прототипа до пилота и запуска.
Как это выглядит
У каждого продукта указана стадия: прототип, MVP, пилот
Результаты называю вместе с периодом и базой расчёта
Границы работы и зоны ответственности фиксируются письменно
Условия участия и работы обсуждаем индивидуально
03
Ответственность за результат
Работа завершается решением, которое можно проверить, а не отчётом.
Как это выглядит
Этапы, точки решения и критерий завершения согласованы заранее
Регулярная короткая встреча: что сделано, что дальше
Расчёты, документы и материалы передаются заказчику
После отчёта остаюсь на связи, пока решение не исполнено
СВЯЗАТЬСЯ
Обсудим вашу задачу
Коротко опишите задачу и нужный результат. В течение рабочего дня отвечу и предложу следующий шаг.
