Бренды и прямые продажи клиенту
КОНСАЛТИНГ И АНАЛИТИКА · 02
Коммерческая модель и продажи
Цены, клиентские сегменты, каналы реализации, условия партнёров и доходность продаж.
Решение Через какие каналы и на каких условиях бизнес зарабатывает.
Для компаний, где оборот не отражает реальной доходности магазинов, интернет-магазина, опта и маркетплейсов.
Для кого
Универмаги и розничные сети
Дистрибьюторы и B2B-операторы
Какие проблемы решаются
- Скидки, комиссии и логистика поглощают маржу.
- Нет понятной доходности по сегменту и каналу.
- Ценовая политика и условия партнёров конфликтуют.
Возможности и состав работ
Цены и условия
- Наценка, скидки, возвраты, комиссии и стоимость обслуживания клиента.
- Промо- и договорная политика.
Каналы и клиенты
- Розница, интернет-магазин, маркетплейсы и опт.
- Сегментация клиентов, удержание и работа с бизнес-клиентами.
Что входит в работу
- Разбираю экономику канала с учётом всех коммерческих расходов.
- Формирую ценовую и скидочную политику.
- Сегментирую клиентов и предложения.
- Определяю ключевые показатели и коммерческий план.
Что получает заказчик
- Экономика продаж по каналам.
- Правила ценообразования и клиентские приоритеты.
- План коммерческих действий и проверки эффекта.
Как проходит работа
- Постановка коммерческой задачи.
- Проверка продаж, условий, затрат и клиентов.
- Сценарии коммерческих решений.
- Тест и контроль результатов.
Что потребуется
- Данные о ценах, продажах и возвратах.
- Договоры и состав затрат каналов.
Ограничения и условия. Медиабаинг и разработку BI-системы в это направление я не включаю.
ДРУГИЕ НАПРАВЛЕНИЯ
Другие направления
Предыдущее направление
Стратегия роста и капитал
Выбор рынков, модели роста, инвестиционных приоритетов и сценариев распределения капитала.
Следующее направлениеАссортимент, продукт и закупки
Коллекции, категории, размеры, объёмы заказов, распределение и пополнение.
Следующий шагОписать задачу
Двух-трёх фраз достаточно: отвечу в течение рабочего дня.